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五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的搆面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。
[编辑] 五力
四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量；來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：
- 來自消費者的議價能力
- 消費者集中度
- 談判槓桿（bargaining leverage）
- 消費者購買數量
- 消費者相對於廠商的轉換成本
- 消費者獲取資訊的能力
- 消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
- 現存替代品
- 消費者價格敏感度
- 總消費金額
- 來自供應商的議價能力
- 供應商相對於廠商的轉換成本
- 投入原料的差異化程度
- 現存的替代原料
- 供應商集中度
- 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
- 原料價格佔產品售價的比例
- 來自替代品的威脅
- 消費者對替代品的偏好傾向
- 替代品相對的價格效用比
- 消費者的轉換成本
- 消費者認知的品牌差異
- 來自現有競爭者的威脅
- 消費者的力量
- 供應商的力量
- 來自潛在競爭者的威脅
- 來自替代品的威脅
- 現有競爭者的數目
- 產業成長率
- 產業存在超額產能的情況
- 退出障礙
- 競爭者的多樣性
- 資訊的複雜度和不對稱
- 品牌權益
- 每單位附加價值攤提到的固定資產
- 大量廣告的需求
[编辑] 參考文獻
- Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (1995), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
- Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
- Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
- Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
- Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
- McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004
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